JOSUN 集團業務全景
最後更新：2026-11-06（四維度補全：產品/競品/市場/內部；客戶 46 + 新維度 20 頁）
能力與知識資產態勢（2026-11-06）
產品線五條已結構化入庫：fmcs（廠務底盤）、jolyhi-ai（決策中樞）、jolyhi-insight-service（半導體空調 AI）、joly-fem（能源管理家族）、icair（智慧空調箱）、iwa（能碳報表）。競品主戰場在 advantech（研華，ODM 共創通道）與四大 BMS/EMS 國際廠 siemens/honeywell/schneider/johnson-controls（多為骨架，待微盤競品報告下載）。市場機會集中在半導體建廠/EPC（semiconductor-fab-market，2026–2029 高峰但統包已被亞翔/漢唐/聖暉佔位）與「舊廠能源·空調·智慧化改造」藍海。集團治理與補助見 josun-group-overview、organization-map、gov-subsidy-taipei。
集團定位
喬山永續科技集團（JOSUN）是工業設施智慧化管理解決方案提供商，核心能力涵蓋 FMCS 系統工程、JolyHi AI、iCAIR 智慧空調、Joly FEM 能源管理、ESG/碳管理顧問。
Pipeline 態勢（按 MEDDIC 排序）
| MEDDIC | 客戶 | 地區 | 產業 | 狀態 | 關鍵動作 |
|---|---|---|---|---|---|
| 15 | fet | TW | ESG/碳管理 | active | 結案標竿，探索續約 |
| 14 | 港岱國際 | TW | ESG/碳管理 | active | SBTi 續約 |
| 14 | 群光電能 | TH | 光電/電源 | ingested | 3年維護合約推進 |
| 13 | eink | TW | 電子紙/光電 | ingested | FMCS 統一專案啟動 |
| 13 | 強茂 | TW | 半導體 | active | 追蹤 SBTi 通過 |
| 13 | 頎邦科技 | TW | 半導體 | active | RFP 轉正式合約 |
| 12 | qisda | TW | 電子製造 | active | Phase 0 試點啟動 |
| 12 | 南茂科技 | TW | 半導體封測 | ingested | 冷卻水 AI 顧問推進 |
| 11 | 101大樓 | TW | 工程/營造 | active | MVP 成果建立口碑 |
| 11 | ctci | TW | FMCS/廠務 | active | 首個 EPC 試點 |
| 11 | 佳龍科技 | TW | PCB/電路板 | lead | 推動正式合約 |
| 11 | 勝一化工 | TW | 化工 | active | active |
| 11 | 台光電emc | TW | PCB/覆銅基板 | ingested | ingested |
| 11 | 家登精密 | TW | 半導體 | active | HVAC 節能切入 |
| 11 | 超毅電子 | TH | PCB/電路板 | ingested | ingested |
MEDDIC 分數分佈
- 🟢 Gate 2 可報價 (≥14)： 3 個客戶
- 🟡 Gate 1 可做方案 (10-13)： 17 個客戶
- 🟠 D&P 觸發 (6-9)： 13 個客戶
- 🔴 培養期 (0-5)： 13 個客戶
產品線覆蓋
| 產品線 | 涉及客戶 | 重點客戶 |
|---|---|---|
| FMCS | 15 | 聖暉工程、元太Eink、101大樓 |
| JolyHi AI | 16 | 佳世達、家登精密、頎邦科技 |
| iCAIR | 3 | 普英、101大樓 |
| Joly FEM | 7 | 強茂、南茂科技 |
| ESG/碳管理 | 13 | 遠傳電信、港岱國際、強茂 |
近期關鍵議題
- 46 客戶深度 ingest 完成 — 全部 MEDDIC 已評分，Pipeline 態勢清晰
- 3 個 Gate 2 客戶可立即報價 — 遠傳電信(15)、群光電能(14)、港岱國際(14)
- 5 個 Gate 1 客戶需推進至 Gate 2 — 頎邦(13)、強茂(13)、元太(13)、南茂(12)、佳世達(12)
- 8 個客戶資料夾未完整掃描 — 美光、上銀、尚益等需二次 ingest
數據缺口
- 競品檔案頁（研華、西門子等）
- 產品線獨立頁面
- CRM Pipeline 數據整合
- 8 個客戶需二次深度 ingest