公司概況
| 項目 | 內容 |
|---|
| 名稱 | 家登精密 (Gudeng Precision) |
| 產業 | 半導體設備零組件（EUV POD、光罩盒）/ 航太 |
| 地區 | 台灣台南 (TW)，樹谷廠/南科廠/復興廠 |
| 規模 | 上市公司，2024 營收約 NT$65.5 億（+29.1% YoY）；EUV 光罩盒全球市占 80%+ |
| JOSUN 產品線 | FMCS、JolyHi AI、ESG 碳管理 |
| 最新文件日期 | 2026-01-02 |
| 原始路徑 | 01_台灣TW/07_家登精密 |
決策鏈
| 姓名 / 角色 | 層級 | 溝通策略 |
|---|
| 董事長 | C-Level | 透過特助 Randy 牽線，可直接建立策略溝通管道 |
| Randy (董事長特助/永續長) | 策略層 | Champion 角色，兼任永續長，可影響董事長與跨部門 |
| 廠務團隊 | 技術層 | 關注 HVAC/FFU/空壓/製程設備管理 |
痛點與需求
- 供應鏈韌性 — 強化供應鏈韌性需導入節能管理平台與低碳改造
- HVAC 空調系統 — 最大能耗源尚未做大型節能改善（HVAC+CDA 用電占 40-60%）
- 航太市場切入 — 正切入高毛利航太市場，需新建廠，需整合式能源管理
- 無塵室環控 — ISO Class 5-7 無塵室空調需求巨大（FFU/MAU/HEPA/溫濕度控制）
- 碳排強度改善 — 溫室氣體排放從 2021 年 8,763 tCO2e 增至 2024 年 16,336 tCO2e
- 設備運維效率 — 需降低對專家依賴、實現第一線人員快速維運
JOSUN 匹配
FMCS + JolyHi AI
- 能耗流向分析：HVAC+CDA 占 40-60%、設備 20-30%、真空泵/清洗 10-20%
- 4 大能源核心問題解決：數智分析→能源診斷→能源預測→節能策略
- 泛用知識庫：能碳知識庫（ISO/GHG Protocol/IFRS S2/SBTi）+ 設備運維指導
ESG 碳管理
- 家登已有 ISO 50001/14064 認證
- 2024 年節能成果：532,914 kWh（熱泵/照明/排水器/FFU/CDA）
- 但最大能耗源 HVAC 尚未大型改善 → JOSUN 切入點
新廠建設
- 航太新廠需求 → JOSUN 可從前期規劃介入
- 策略：不只是節能，而是企業降本增效+供應鏈韌性的戰略基礎建設
互動記錄
| 日期 | 事件 | 備註 |
|---|
| 2025-12-03 | MEDDIC 評估產出 | MEDDIC_家登精密_20251203.pdf |
| 2025-12-07 | 提交公司介紹簡報 | AI ESG 能源智能解決方案 |
| 2026-01-02 | 提交 Value Briefing | 112MB 完整價值簡報 |
| - | 樓宇能源智能化資料 | 能耗流向分析+設備運維管理方案 |
競爭態勢
| 競爭方 | 評估 |
|---|
| 傳統 HVAC 廠商 | 缺 AI 決策層 + ESG 整合 |
| 國際 BMS 大廠 | 成本高、半導體無塵室知識不足 |
MEDDIC 評估
| 維度 | 分數 | 說明 | 更新日期 |
|---|
| Metrics | 2 | 明確 KPI（節能 KPI 聚焦 ESG），可 Scale-up 至新廠 | 2026-10-07 |
| Economic Buyer | 2 | 透過 Randy 可達董事長層級 | 2026-10-07 |
| Decision Criteria | 1 | 已引導聚焦節能 KPI，待明確化 | 2026-10-07 |
| Decision Process | 2 | 董事長支持可加速為自上而下推動 | 2026-10-07 |
| Identify Pain | 2 | 痛點清晰：HVAC 未改善、航太新廠、碳排增加 | 2026-10-07 |
| Champion | 2 | Randy（董事長特助+永續長）為典型 Champion | 2026-10-07 |
| 總分 | 11/18 | Active，Champion 明確 | |
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