公司概況
| 項目 | 說明 |
|---|
| 公司名稱 | 佳龍科技廠股份有限公司（Chia Lung / Jialong Technology） |
| 產業 | PCB/電路板（電子廢料回收、貴金屬再生、PCB 循環經濟） |
| 地區 | 台灣 |
| 規模/營收 | 台灣唯一具備 E-waste -> 回收 -> 濕法冶金 -> 高純再生金（4N-5N）整合能力的企業，客戶含聯電、景碩、英業達等科技大廠 |
| JOSUN 產品線 | EMS（能源管理系統）、ESG 碳管理、PCB 循環資源合作 |
| 最新文件日期 | 2026-03-23（PCB 循環經濟可能商模） |
| 資料夾文件數 | 10 files |
佳龍科技為台灣 PCB 循環經濟領域的領導企業，擁有從電子廢料到再生貴金屬的完整 Closed-loop 技術能力。然而，佳龍在 ESG 數據透明度、碳盤查、循環材料認證等方面與國際標竿企業（Heraeus、Umicore）存在顯著差距。JOSUN 提出 EMS + Carbon + Circular 整合方案，以及 PCB 循環資源合作提案，涵蓋能源管理、碳盤查、循環經濟商業模式三大維度。已有董事長層級的 Executive Talking Points 文件，顯示合作已觸及最高決策層。
決策鏈
| 姓名 | 角色 | 層級 | 溝通策略 |
|---|
| 佳龍董事長 | 最高決策者 | Economic Buyer | 已有 Executive Talking Points（for Chairman）文件，直接對董事長簡報 |
| 待確認（佳龍 ESG 團隊） | 執行窗口 | Champion | 以「ESG 不是成本，而是下一個 10 年的競爭力」為訴求 |
| 待確認（佳龍技術/廠務） | 技術負責人 | User | 以 EMS 能碳管理和廠區能源設備調研為切入點 |
注意：佳龍科技文件夾中有「Executive Talking Points（for Chairman）」文件，表明 JOSUN 已觸及董事長層級，這是極強的 Economic Buyer 信號。
痛點與需求
- ESG 數據透明度不足（最高優先級）：佳龍技術已到位（台灣唯一 Closed-loop），但缺乏公開的 ESG 數據（Scope 1/2/3、產品碳足跡），導致國際客戶（Intel、Samsung、Apple）無法在其 ESG 報告中引用佳龍的數據
- 循環材料認證缺失：缺乏 Recycled Content % 標準化量測和第三方驗證，無法滿足品牌大廠的循環材料要求
- 品牌定位落差：佳龍被視為「回收/處理商」，而非「循環材料科技公司」，與 Heraeus/Umicore 的品牌定位有顯著差距
- ESG 治理架構不完整：缺乏董事會層級的永續發展委員會和 ESG 決策節奏
- 廠區能源管理基礎建設：已有重大能源設備調研表（2025-12-02），顯示廠區 EMS 需求
JOSUN 匹配
ESG 碳管理 — 核心匹配
- Scope 1/2/3 碳盤查 + 第三方驗證：佳龍需要建立基準年（2025）碳盤查，每年更新（align ISO 14064-1）
- 再生金屬碳減量模型（LCA）：建立「再生金 vs 採礦金」碳排比較模型，讓客戶直接使用產品碳足跡
- 循環材料證書（Closed-loop Certificate）：參考 Umicore 的 Recycled Metal Passport，建立循環材料證書系統
EMS（能源管理系統）— 核心匹配
- 廠區重大能源設備調研：已完成調研表（2025-12-02），可作為 EMS 建置基礎
- 能碳一體管理：兩岸工廠 ESG 標準化（能碳一體、風險管理、MFA 物料平衡分析）
PCB 循環資源合作 — 創新模式
- PCB 廢料價值化：一噸 PCB 廢料理論金屬總價值約 $5,885 USD（約 NTD 18-19 萬），佳龍可協助 PCB 製造商實現金屬真實價值回收
- 三重壓力解決方案：ESG 與 Recycled Metal 壓力 + 廢棄物處理成本攀升 + 金屬真實價值流失，佳龍提供一站式解決
- WEEE 法規壓力應對：協助 PCB 電子出口商符合 WEEE 指令的 Extended Producer Responsibility (EPR) 要求
JolyHi AI — 潛在匹配
- Closed-loop 客戶 Dashboard 可結合 AI 智能化（即時查詢回收率、循環率、碳減量）
- 材料可追溯系統（Traceability System）可結合 AI 技術
FMCS / iCAIR — 待評估
互動記錄
| 日期 | 類型 | 內容摘要 |
|---|
| 2025-11-17 | 提案 | 喬山工程佳龍科技提案（1117 更新版） |
| 2025-11-18 | 提案 | 喬山工程佳龍科技提案（1118 更新版） |
| 2025-12-02 | 調研 | 佳龍科技廠區重大能源設備調研表 |
| 2025-12-29 | 簡報 | 佳龍能碳方案後續執行說明 v3 |
| 2026-01-13 | 提案 | 佳龍 EMS + Carbon + Circular 整合提案（兩版本） |
| 2026-01-13 | 報告 | 佳龍資源科技公司介紹 |
| 待確認 | 簡報 | Executive Talking Points（for Chairman）— 董事長層級一頁式重點簡報 |
| 2026-03-23 | 報告 | 佳龍科技 PCB 循環經濟可能商模 |
競爭態勢
| 競品/替代方案 | 分析 |
|---|
| Heraeus（德國） | 全球領先的貴金屬回收企業，有完整 ESG 報告和 SBTi 目標，品牌定位為「循環材料科技公司」 |
| Umicore（比利時） | 永續材料巨頭，有 Recycled Metal Passport 和循環材料清楚標註 |
| 傳統回收商 | 低價競爭，但缺乏 ESG 框架和 Closed-loop 技術 |
我方優勢：
- 佳龍已擁有台灣唯一的完整 Closed-loop 技術（E-waste -> 濕法冶金 -> 4N-5N 再生金）
- JOSUN 提出的 ESG + EMS + Circular 三位一體方案，直接解決佳龍從「回收商」升級為「循環材料科技公司」的核心需求
- 已有董事長層級溝通管道（Executive Talking Points）
- PCB 循環資源合作模式創新，可創造新的商業價值
MEDDIC 評估
| 維度 | 分數 | 說明 | 更新日期 |
|---|
| Metrics（可量化指標） | 2 | 已有 Gap Analysis 表（佳龍 vs Heraeus/Umicore），量化差距清晰：ESG 報告、再生材料比例、客戶透明度 | 2026-10-07 |
| Economic Buyer（經濟買家） | 3 | 已有董事長層級 Executive Talking Points，直接觸及最高決策者 | 2026-10-07 |
| Decision Criteria（決策標準） | 2 | 三大優先行動已明確（碳盤查、循環材料數據、ESG 治理架構），6-12 個月時間框架 | 2026-10-07 |
| Decision Process（決策流程） | 1 | 提案已提交，但尚未進入正式合約/採購流程 | 2026-10-07 |
| Identify Pain（痛點識別） | 2 | 痛點非常清晰且有 Gap Analysis 佐證（vs 國際標竿），「技術已到位但 ESG 能力未轉換為國際競爭力」 | 2026-10-07 |
| Champion（內部擁護者） | 1 | 董事長層級已有溝通，但內部執行層 Champion 待確認 | 2026-10-07 |
| 總分 | 11/18 | 處於 lead 階段，董事長層級已有接觸，需要轉化為正式專案 | |
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