公司概況
| 項目 | 內容 |
|---|
| 名稱 | 中鼎集團 (CTCI) |
| 產業 | EPC 工程承攬 / 廠務設施 |
| 地區 | 台灣台北 (TW)，全球專案覆蓋 |
| 規模 | 台灣最大工程承攬商，在手訂單 NT$4,500 億 |
| JOSUN 產品線 | FMCS、JolyHi AI、iCAIR、ESG 碳管理 |
| 最新文件日期 | 2026-07-26 |
| 原始路徑 | 01_台灣TW/31_中鼎集團 |
決策鏈
| 姓名 / 角色 | 層級 | 溝通策略 |
|---|
| 集團高層 | C-Level | NT$4,500 億+智慧設施需求爆發 |
| 智慧建築/廠務團隊 | 中階 | FMCS 整合、跨國複製 |
| 供應商申請窗口 | 採購層 | 已進入申請流程 |
| EPC 專案經理 | 專案層 | 即插即用智慧設施模組 |
痛點與需求
- 訂單爆量 — NT$4,500 億在手，自有團隊產能不足
- 多專案並行 — 無法覆蓋同時進行的智慧設施需求
- ESG 壓力 — 碳稅/CBAM/淨零，影響融資成本
- 業主升級 — 從交付建築到交付智慧
- 跨國複製 — 需標準化能力
- Physical AI — 設施管理是 AI 落地最後一哩路
JOSUN 匹配
智慧設施賦能模式
- AI+FMCS+ESG 標準化能力模組
- 四層架構：決策→智能→連接→感知
- 三棲能力：AI+工程+ESG
- 跨區交付：台灣/蘇州/曼谷
- 62+ 客戶 / 8 大行業驗證
互動記錄
| 日期 | 事件 | 備註 |
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| 2026-07-24 | 進入供應商申請流程 | 資料提交 |
| 2026-07-26 | 提交戰略合作提案 v2 | 24 頁完整提案 |
競爭態勢
vs 西門子/施耐德/自建團隊 → 定位為賦能夥伴而非供應商
MEDDIC 評估
| 維度 | 分數 | 說明 | 更新日期 |
|---|
| Metrics | 2 | 有效益指標，未專案驗證 | 2026-10-07 |
| Economic Buyer | 2 | 觸達集團層級 | 2026-10-07 |
| Decision Criteria | 2 | 關注跨國/標準化/ESG | 2026-10-07 |
| Decision Process | 1 | 距首專案有距離 | 2026-10-07 |
| Identify Pain | 2 | 痛點高度對齊 | 2026-10-07 |
| Champion | 2 | 窗口已有 | 2026-10-07 |
| 總分 | 11/18 | Active，戰略級 EPC 合作 | |
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