公司概況
| 項目 | 內容 |
|---|
| 名稱 | 元太科技（E Ink Holdings, TW:8069） |
| 地區 | 台灣 (TW) — 新竹科學園區 + 揚州（川奇光電） |
| 產業 | 電子紙（全球電子紙龍頭） |
| JOSUN 產品線 | FMCS / SCADA 整合 / 能源管理 |
| 原始文件數 | 15 |
| 最新文件日期 | 2026-09-03 |
決策鏈
| 姓名 | 角色 | 層級 | 溝通策略 |
|---|
| 陳處長 | 元太業主方決策者 | 決策層 | 鄭詩懷對接 |
| 鄭詩懷 (Harold) | JOSUN/研華方案負責人 | 業務主導 | 直接對接陳處長 |
| 陳文彬 (Ben) | 技術架構師（兩岸三地） | 技術主導 | 方案設計+培訓 |
| 許伯泰 (Kimi) | 技術顧問 | 技術支援 | 分層教育材料 |
| 陳冠銘 | 業務協調 | 業務支援 | 會議安排 |
痛點與需求
- 系統碎片化：現有多个獨立 SCADA 子系統（HVI、Chiller、CR 等），各由不同管理員管理
- 數據可視化不足：各系統數據斷裂，無法有效管理賦能
- 數據品質問題：無法保留和分析，無法溯源和層級管理
- 整合需求：陳處長希望將所有子系統集成到統一 FMCS 總系統
- 能源管理：需包含 EcoWatch 能源監控和 IEMS 能源分析平台
- 客戶認為：新新策劃工程顧問的現有設計不夠完整詳細
JOSUN 匹配
三種方案選項：
| 方案 | 內容 | 工期 | 推薦度 |
|---|
| A（聯邦式） | 各子系統獨立，數據網關統一接入儀表板 | 短 | ★★☆☆☆ |
| B（統一平台）★推薦 | 數據統一接入 FMCS，實現關聯/追溯 | 中 | ★★★★★ |
| C（AI 增強） | B + AI Agent | 長 | ★★★★☆ |
參考工期：~20,000 點（實體+通訊+虛擬），約 4 個月建置（若子系統圖控完好）
整體排程：從調研到驗收約 12-13 個月
互動記錄
| 日期 | 事件 | 結果 |
|---|
| 2026-08-26 | 新竹方案設計會議（Harold/Ben/Kimi/冠銘） | 確定方案 B 推薦 |
| 2026-08-26 | V1/V2/V3 設計方案完成 | 竹科+川奇+集團整合 |
| 2026-09-03 | 設計比對總結報告 + 揚州拜訪簡報 + OnePager | 提交陳處長 |
| 待定 | 約見陳處長（線上/線下） | 方案匯報+索取報價資料 |
| 待定 | 高雄出差（台駿/華泰/長興） | 擴展南部客戶 |
競爭態勢
- 新新策劃工程顧問：長期與元太合作的設計顧問，但設計工程導入後常需修改
- JOSUN 優勢：FMCS 不僅定位為 SCADA，而是集監控、數據收集與分析一體的平台
MEDDIC 評估
| 維度 | 分數 | 說明 |
|---|
| Metrics | 2 | ~20,000 點，12-13 月工期 |
| Economic Buyer | 2 | 陳處長為決策者 |
| Decision Criteria | 2 | 方案 A/B/C 比較，方案 B 推薦 |
| Decision Process | 2 | 設計→匯報→報價→現場調研→建置 |
| Identify Pain | 3 | 碎片化 SCADA + 數據斷裂 + 新新設計不足 |
| Champion | 2 | 鄭詩懷主導，陳文彬技術支撐 |
| 總分 | 13 | 方案設計完成，待陳處長回饋 |
下一步