產品定位
iCAIR 是 JOSUN 自有智慧空調箱（AHU）產品線——硬體＋內嵌控制韌體，不是套軟體。它是 JolyFEMs 家族 Joly IPC 支族的邊緣控制「手腳」，裝在機台邊執行；對研華生態而言，iCAIR 是 AHU 控制櫃裡那顆「控制頭腦＋它跑的軟體」，JOSUN 交付的不是整櫃。
- 一句話：把 AHU 控制從 PLC/DDC 升級到「邊緣 AI＋物聯網」，在機台側就地做秒級決策。
- 目標客群：半導體／面板／PCB／建管廠務的空調箱管理者；经由研華→研奇通路分銷。
- 品牌紅線（10/25 已拍板）：iCAIR 保持獨立品牌，不收編進 JolyFEM；必須繼續自研、不可外包給研華。此次是「JOSUN 做＋賣給研奇」，非「研華做＋JOSUN 賣」。
功能與規格
- 邊緣控制韌體：演示機 AHU-01 韌體 2.8.36；18 個 AI 指標＋8 衍生指標已配 Modbus 輸出暫存器（傳統 BA／FMCS 可直讀）。
- 關鍵實測規格：EC 風機效率 73%；焓值自冷年省 35,000 度；數位分身；預測維護；協議轉換；斷網自治；秒級響應。
- 名詞澄清：iCAIR 是硬體產品線；Joly Model 裡的「AHU 空間響應模型」是軟體，兩者不同、不可混。
在研華生態的位置（三段採購）
| 環節 | 角色 | 動作 |
|---|---|---|
| 研華 | 銷售端（面對終端） | 以研華品牌／方案名義報價 |
| 研奇智聯（Advéco，無錫，研華控股子公司，法人 B） | 中間採購 | 向喬山採購「整組智慧空調箱控制盤加軟體」 |
| 喬山 JOSUN | 供應商 | 提供 iCAIR 控制盤＋嵌入式軟體 |
研奇核心產品＝一體化 AHU 空調控制櫃（硬殼）＋增值 LUBANX 空間智慧體、研華 iEMS.HVAC；iCAIR 提供其中的「控制頭腦」。
落地缺口（演示前必補）
AI-IPC 通道未接通（blocking: legacy_config）、告警規則空白、publishedVersion 落後 119 修訂、公網 8000 匿名可讀。
定價模式
原料為 ODM 對內談判底線，不對終端客戶披露。本頁僅保留計費模式層級，具體金額、毛利率、階梯折扣、NRE 分級與風險紀律細節見 Price Book 與內部談判底線文件（raw/wedrive/products/，僅限成本管控中心與銷售 GM 查閱）。
- 直銷與經銷分層定價：依專案報價與經銷分層定價，硬體與軟體授權分別計價，細節見 Price Book。
- 階梯定價：依年度採購量分級讓價，兼顧經銷量獎勵與 JOSUN 利潤底線。
- NRE 分級：依定製深度分級計 NRE；標準品適配含在年度授權費、深度定製另計 NRE，IP 歸 JOSUN、經銷取使用許可。
- 風險紀律：談判讓利需守住三條線（品牌露出、IP/演算法護城河、階梯定價底線）。
客戶案例
競爭定位
- vs 傳統 PLC/DDC AHU 控制：升級到邊緣 AI＋物聯網，就地決策、斷網自治。
- vs 研奇 LUBANX / 研華 iEMS.HVAC：功能有重疊，替代風險取決於研奇有無自研空調演算法團隊（→ 對研奇關鍵提問之一）。
- 雙軌互補非競爭（共享研華關係、分離報價）：iCAIR×研奇＝硬體＋嵌入式元件層；JolyFEM×研華 ODM＝軟體平台層。兩條線談判籌碼互相影響，必須報價隔離，避免研華拿硬體量壓軟體費率。
Roadmap
- 2026 Q4：NDA＋框架協議草擬（品牌露出/IP/MOQ/NRE 條款）；研奇 2026 Q4 NDA＋框架協議（對內渠道時程）。
- 2027 Q1：首批 pilot 5–10 套交貨（既有關係客戶試裝、收集反饋）。
- 演示前：AI-IPC 通道補通、告警規則啟用、publish 基線對齊、公網暴露加護。
待補充／缺口標記
- iCxxx series 1/2/3 三檔工業電腦規格待產品團隊確認。
- 大陆 AHU 出貨 8,000–12,000 臺/年、iCAIR 模組年出貨 400–1,200 套皆為【示意非精確】，不進合同。
- A1–A5 五項決策（通道形態、定價、NRE、渠道衝突、談判隔離）仍待 Harold／Hank 拍板，非既定條款。