公司概況
| 項目 | 內容 |
|---|
| 名稱 | 佳世達集團 (Qisda Group) |
| 產業 | 電子製造 / 智慧解決方案 / 醫療器材 |
| 地區 | 台灣桃園 (TW)，全球含蘇州、越南、泰國 |
| 規模 | 上市公司 (2352)，20+ 成員企業；BSG 智慧解決方案事業群 |
| JOSUN 產品線 | FMCS、JolyHi AI、iCAIR、ESG 碳管理、FMaaS 外銷 |
| 最新文件日期 | 2026-08-10 |
| 原始路徑 | 01_台灣TW/12_佳世達Qisda |
決策鏈
| 姓名 / 角色 | 層級 | 溝通策略 |
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| 總經理室 | C-Level | 直接督導 AI-ESG 實驗室；重視五年戰略轉型 |
| BSG 事業群主管 | VP | 關注 FMaaS 外銷、MetaAge/Partner Tech 整合 |
| 戰略規劃團隊 | 策略層 | SBTi 2030、IFRS S2 合規 |
| 邁達特 MetaAge | 子公司 | Joly Brain 嵌入雲端平台對口 |
| 拍檔科技 | 子公司 | POS/工業電腦硬體整合對口 |
痛點與需求
- 高附加價值轉型 — 2027 年高附加價值業務利潤需達半數
- SBTi 減碳 — 2030 年需減碳 42%
- 場域執行力缺口 — 有 IT/SI 能力但缺現場 OT 落地
- IFRS S2 合規 — 氣候財務揭露趨嚴
- 全球化複製 — 需快速複製到蘇州、越南、泰國
- 軟服務收入低 — 硬體 8-12% → 軟體 30-50%
- 大艦隊整合 — 20+ 成員企業需統一 AI 語言
JOSUN 匹配
五年戰略路線圖 (2026-2031)
| 階段 | 時間 | 目標 |
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| 奠基 | 2026 | MEP 診斷 + AI 燈塔 + 節能 15-30% |
| 擴張 | 2027 | 跨廠複製 + 能碳數據資產化 |
| 商業化 | 2028 | FMaaS 外銷 + BSG 毛利 30%+ |
| 生態化 | 2029 | 大艦隊賦能 + 東協標準輸出 |
| 領航 | 2030-31 | 智慧綠色服務商 + SBTi 達成 |
核心價值
- iFMCS 整合 HVAC/空壓/電力/環境
- JolyHi 7 大 AI 模組：緊急響應 -70%、假警報 -95%
- 標竿：群光電能蘇州 EUI -51%、川奇年減碳 1,400 tCO2e
互動記錄
| 日期 | 事件 | 備註 |
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| 2026-04-09 | 提交 AI 基礎建設轉型計畫 | 五年路線圖+競爭分析+GTM |
| 2026-08-10 | 更新對外分享材料 | JolyHi 機櫃、硬體架構 |
競爭態勢
vs 西門子/施耐德/研華 → JOSUN 三位一體（AI+工程+ESG）為市場唯一
MEDDIC 評估
| 維度 | 分數 | 說明 | 更新日期 |
|---|
| Metrics | 2 | 明確 KPI 但未實測 | 2026-10-07 |
| Economic Buyer | 2 | 提案至總經理室 | 2026-10-07 |
| Decision Criteria | 2 | 關注落地/跨國/SBTi | 2026-10-07 |
| Decision Process | 2 | 路線圖已對齊 | 2026-10-07 |
| Identify Pain | 2 | 痛點清晰 | 2026-10-07 |
| Champion | 2 | 多方支持者 | 2026-10-07 |
| 總分 | 12/18 | Active，戰略級合作 | |
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