公司概況
| 項目 | 內容 |
|---|
| 名稱 | 群光電能科技（泰國）有限公司 |
| 地區 | 泰國 (TH) |
| 產業 | 光電/電源 |
| JOSUN 產品線 | FMCS/IWA 維保、培訓、能效優化 |
| 最新文件日期 | 2026-07 |
決策鏈
具體聯絡人待補充。
痛點與需求
- FMCS/IWA 系統需常態維修保養（Server/DB/Network/Gateway/Sensor）
- 現場故障排查需 SLA 保障（三級響應機制）
- 泰籍工程師需賦能培訓（「授人以漁」技術移轉）
- 能效優化需求（HVAC/空壓/照明三大核心）
JOSUN 匹配
| 模組 | 服務內容 | 匹配度 |
|---|
| A: 常態維保 | Server/DB/Gateway/Sensor PM | ★★★★★ |
| B: 故障排查 | SLA 三級響應（30min/2h/4h） | ★★★★★ |
| C: 賦能培訓 | OJT + Dashboard 自建 + CIP 專案 | ★★★★★ |
三年報價：
- Year 1: 2,400,000 THB（每季 600,000 THB）
- Year 2: 1,900,000 THB
- Year 3: 1,500,000 THB
- 三年合計：~5,800,000 THB（顧問費逐年遞減）
互動記錄
- 服務計畫書 V2.4 已提交（三年期完整方案）
- 四階段實施規劃：Q1 盤點校正 → Q2 效率評估 → Q3 Dashboard 自建 → Q4 CIP 發表
- Year 1 KPI：Sensor 在線率 95%、3 套 Dashboard、2 件 CIP、SEC 降低 3-5%
MEDDIC 評估
| 維度 | 分數 | 說明 |
|---|
| Metrics | 3 | 三年報價明確，KPI 量化 |
| Economic Buyer | 2 | 群光電能泰國為甲方 |
| Decision Criteria | 3 | SLA/KPI/交付物定義完整 |
| Decision Process | 2 | 年度滾動驗收續約 |
| Identify Pain | 2 | 維保+排查+培訓三大痛點明確 |
| Champion | 2 | 技術移轉理念獲認同 |
| 總分 | 14 | 服務計畫書 V2.4 已提交，待簽約 |
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