公司概況
| 項目 | 內容 |
|---|
| 名稱 | 瑞健醫療 |
| 地區 | 台灣 (TW) |
| 產業 | 醫療/生技 |
| 廠區 | 六福廠（既有）、南美廠（新建） |
| JOSUN 產品線 | FMCS / JolyHi AI / Joly FEM |
| 原始文件數 | 18 |
| 最新文件日期 | 2026-07-15 |
| 原始路徑 | 01_台灣TW/14_瑞健醫療 |
瑞健醫療為醫療器材製造商，擁有六福廠（既有運營）及南美廠（新建中）兩個廠區。六福廠使用西門子 SCADA 系統進行空調與廠務監控，南美廠需完整 FMCS 中央監控系統導入。
決策鏈
| 姓名 | 角色 | 層級 | 溝通策略 |
|---|
| 楊總 | JOSUN 技術負責人 | 技術決策 | AI Demo + POC 展示 |
| Eric | 南美廠專案經理 | 專案執行 | 新廠監控需求對接 |
| 客戶高層 (Speaker 3) | 經濟決策者 | 最高層 | 強調 ROI 與節能效益量化 |
| 李保賢 | 南美廠報價聯絡人 | 採購窗口 | 報價單對接 |
痛點與需求
技術痛點
- 冰水溫差無法達到 5~5.5°C（水泵限制）
- 夏季外溫降但 HVAC 負載未等比下降（free cooling 影響）
- 西門子圓控系統不易使用，管理分析功能不足
- 獨立溫濕度計整合度與可靠性差
管理痛點
- 新廠需建立完整六設施系統控制
- 既有廠與新廠系統整合複雜度高
JOSUN 匹配
| JOSUN 產品 | 匹配度 | 說明 |
|---|
| FMCS | ★★★★★ | 南美廠完整建置（Siemens PLC/HMI/SCADA） |
| JolyHi AI | ★★★★★ | AI Agent 四階段路線圖已獲認同 |
| Joly FEM | ★★★★☆ | 智慧空調箱 + 冰水主機最佳化 |
南美廠報價: NT$38,709,844（含稅），付款：預付30%/貨款60%/完工款10%
互動記錄
| 日期 | 類型 | 摘要 |
|---|
| 2026-01-22 | 會議 | AI 能源管理導入策略（FMCS/AI Agent/POC） |
| 2026-02-10 | 報價 | 正式報價 NT$38.7M |
關鍵決策
- 最終執行權由人決定（Human in the Loop）
- 空調操作模式正確（R² ~0.98）
- AI 四階段路線圖獲認同：數據基礎→知識庫→ML模型→AI Agent
- 3-4 年分階段導入
MEDDIC 評估
| 維度 | 分數 | 說明 |
|---|
| Metrics | 2 | 節能效益量化中（kWh/電費/碳減量/ROI） |
| Economic Buyer | 2 | 高層參與，Eric 為專案經理 |
| Decision Criteria | 2 | AI 路線圖獲認同，Human in the Loop |
| Decision Process | 2 | 3-4 年分階段，新廠 Q4 完工後啟動 |
| Identify Pain | 2 | HVAC 優化 + 系統整合需求明確 |
| Champion | 0 | 尚未確認 |
| 總分 | 10 | 已報價，需確認 Champion |
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