公司概況
| 項目 | 內容 |
|---|
| 名稱 | 杏霖醫院及杏業生技長照園區 |
| 地區 | 台灣 (TW) |
| 產業 | 醫療/長照 |
| 專案模式 | EPC 統包（英建工程得標） |
| JOSUN 產品線 | EMS / 節能系統 |
杏業生技規劃在杏霖醫院及長照園區導入能源管理與節能系統。本案為 EPC 統包模式，由英建工程得標負責整體工程整合，喬山工程處於工程端供應商評估階段。
決策鏈
| 姓名 | 角色 | 層級 | 溝通策略 |
|---|
| 杏業生技（業主） | 最終業主 | 最高層 | 透過英建間接影響 |
| 英建工程（EPC 統包） | 工程採購決策者 | 關鍵層 | 價格概算符合預算框架 |
| 英建機電主管 | 潛在 Champion | 技術層 | 完整節能整合服務 |
痛點與需求
業主端
- 整體節能目標：15%-20%
- 醫院年電費：NT$3,000-5,000 萬
- 預估年省電費：NT$600-1,000 萬
- 節能來源：冰機最佳化、空調策略、Smart AHU、EMS
英建工程端
- 成本控制：系統成本須符合原始標案預算
- 系統整合風險：尋找完整節能整合供應商（非單一設備商）
- 後續維運便利
JOSUN 匹配
| JOSUN 產品 | 匹配度 | 說明 |
|---|
| EMS/節能系統 | ★★★★★ | 符合 EPC 預算框架的完整方案 |
| Joly FEM | ★★★★☆ | 冰機最佳化 + Smart AHU |
互動記錄
| 日期 | 類型 | 摘要 |
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| 2026-03-09 | MEDDIC 分析 | 完成 MEDDIC 分析（EPC 模式識別、痛點梳理） |
MEDDIC 評估
| 維度 | 分數 | 說明 |
|---|
| Metrics | 2 | 節能 15-20%，年省 NT$600-1,000 萬 |
| Economic Buyer | 1 | 英建工程為採購決策者（非直接業主） |
| Decision Criteria | 2 | 符合預算框架 + 完整整合服務 |
| Decision Process | 1 | 工程端供應商評估階段 |
| Identify Pain | 2 | 成本控制 + 系統整合風險 |
| Champion | 0 | 英建機電主管為潛在但未確認 |
| 總分 | 8 | 需先提出預算框架價格，建立英建合作關係 |
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